当社が目指す営業DX

営業DX達成のポイント

営業活動全体を俯瞰した観点で営業DXを進めないと、CRM導入、MAツール導入の失敗や、
複数ツールを使いこなすための工数の発生といった問題が発生してしまいます。
当社では前述の3つの活動を円滑にできる状態をGoalに置き、以下のようなポイントに配慮してお客様を支援いたします。

営業活動全体を俯瞰した観点で営業DXを進めないと、CRM導入、MAツール導入の失敗や、複数ツールを使いこなすための工数の発生といった問題が発生してしまいます。当社では前述の3つの活動を円滑にできる状態をGoalに置き、以下のようなポイントに配慮してお客様を支援いたします。

営業プロセス全体を俯瞰したDX構想

マーケティングのためのMA、営業のためのCRM、承認申請のためのワークフローなど、
それぞれ単体で考えるのではなく、営業活動全体を俯瞰したDXのGoal設定と構想が必要です。
これが無いと、業務単位でのツール導入をDXとして進めてしまい、全体を俯瞰してみると業務
が複雑化してしまう問題を引き起こしてしまいます。当社では前述の3つの活動ができる状態
ということを軸にお客様と一緒にGoal設定を行ってまいります。

マーケティングのためのMA、営業のためのCRM、承認申請のためのワークフローなど、それぞれ単体で考えるのではなく、営業活動全体を俯瞰したDXのGoal設定と構想が必要です。これが無いと、業務単位でのツール導入をDXとして進めてしまい、全体を俯瞰してみると業務が複雑化してしまう問題を引き起こしてしまいます。当社では前述の3つの活動ができる状態ということを軸にお客様と一緒にGoal設定を行ってまいります。

適切なツール選定

各領域に特化したツールや支援サービスが既に多く存在するため、ツール選定の難易度は高くなっています。当社では先に述べた営業DXのGoal達成のための手段として、現在はZOHO社のアプリケーションを提案させていただいております。詳しくは以下のページで詳しくご紹介しています。

各領域に特化したツールや支援サービスが既に多く存在するため、ツール選定の難易度は高く
なっています。当社では先に述べた営業DXのGoal達成のための手段として、現在はZOHO社の
アプリケーションを提案させていただいております。
詳しくは以下のページで詳しくご紹介しています。

ツール選定について

業務運用レベルへの落とし込み

ツールを導入、設定しただけでは現場の営業やマーケティング担当は使ってくれません。ツールを使った業務プロセスや運用ルールを策定する必要があります。当社では、マーケティング担当や営業パーソンの入力頻度やルール、マネージャーのチェック体制を整備し、ツール業務運用されるとことまで、ご支援いたします。

ツールを導入、設定しただけでは現場の営業やマーケティング担当は使ってくれません。
ツールを使った業務プロセスや運用ルールを策定する必要があります。当社では、マーケ
ティング担当や営業パーソンの入力頻度やルール、マネージャーのチェック体制を整備し、
ツール業務運用されるとことまで、ご支援いたします。